Beruf
Wachstum beginnt mit Vertrauen.
Seit rund 30 Jahren arbeite ich im Channel- und Partnervertrieb der IT-, Security-, Cloud- und Softwarebranche. Mein Schwerpunkt ist der indirekte Vertrieb: Partner gewinnen, entwickeln und zu einem belastbaren Ökosystem verbinden. Dabei zählen für mich klare Ziele, ehrliche Kommunikation und eine echte Win-win-Perspektive.
Seit 1996 in der IT, heute Head of Channels bei baramundi (bis 31. Oktober 2026) – ab 1. November 2026 Chief Sales Officer, Managing Director Sales Global bei SEPPmail.
Meine Kernkompetenzen
Über die Jahre ist aus vielen Stationen ein klares Profil geworden. Im Mittelpunkt steht immer dieselbe Frage: Wie wird aus Partnern ein Ökosystem, das gemeinsam wächst?
- Channel Strategy & Leadership: Channel-Strategien aufbauen, führen und skalieren
- Partnerprogramme: Programme, Partnerentwicklung und Ecosystem-Aufbau
- Distribution & Ecosystem: Distributions- und Reseller-Strukturen verbinden
- GTM Planning & Execution: Go-to-Market planen und operativ umsetzen
- Quota, Forecast & Pipeline: Ziele, Prognosen und Pipeline steuern
- Demand Generation & MDF: Nachfrage und Partner-Investments gezielt einsetzen
- Partner Enablement & Zertifizierung: Partner befähigen und weiterentwickeln
- CXO-/Executive-Partner-Management: Beziehungen auf Entscheider-Ebene pflegen
- Presse, PR & Thought Leadership: Themen positionieren – als PR Speaker seit 2015
Mein Werdegang
Ab 1. November 2026 – SEPPmail
Chief Sales Officer, Managing Director Sales Global
Mein nächster beruflicher Schritt: Ab dem 1. November 2026 starte ich bei SEPPmail.
Bis 31. Oktober 2026 – baramundi software
Head of Channels
Gesamtverantwortung für die Channel-Strategie mit Fokus auf skalierbares Partnerwachstum, klare Rollenmodelle und eine belastbare Verbindung zwischen Direktvertrieb, Distribution und Partnerlandschaft – vom GTM Planning bis zur Weiterentwicklung des Partnerprogramms.
2024–2025 – Nitro
EMEA Channel Director / VP DACH
Verantwortung für die EMEA-Channel-Strategie: bestehende Partnerbeziehungen stärken, neue Partnerpotenziale erschließen und das indirekte Geschäft planbar ausbauen – mit GTM Planning für Fokusländer, Partnersegmente und gemeinsame Vertriebsziele.
2011–2024 – Veeam Software
Director Channels Germany, CEMEA, EE, Russia CIS
Dreizehn Jahre Channel Leadership für Deutschland und EMEA-Regionen: regionale GTM-Planung, Partnerprogramme lokalisieren und umsetzen, ein leistungsfähiges Partnerökosystem ausbauen und Beziehungen zu Distributoren, Resellern, Systemintegratoren und Service Providern auf CXO-Ebene pflegen.
Weitere Stationen
- Trend Micro: Channel Account Manager SMB – Partnerkanal betreuen und ausbauen, Partner aktivieren und enablen
- Norman Data: Weitere Perspektive auf Hersteller- und Partnergeschäft
- Cisco Systems: Channel Account Manager / Sales Executive
- Computer 2000 (ab 1996): Cisco Sales Expert – der Einstieg, aus dem meine Channel-Arbeit gewachsen ist
Unterschiedliche Perspektiven auf Hersteller, Distribution und Partnergeschäft – das Fundament meiner heutigen Channel-Arbeit.
Auszeichnungen bei Veeam
Dreizehn Jahre bei Veeam – und einige Auszeichnungen, auf die ich besonders stolz bin. Sie stehen für mich nicht für einzelne Pokale, sondern für konstante Leistung mit einem starken Team und starken Partnern:
Best Channel Director EMEA Award 2017 · 13 Jahre über 100 % Quota
Clubs & Bestleistungen
- Presidents Club 2013–2019
- Best Performer Club 2020–2022
Award & Speaker
- PR Speaker seit 2015
Team Awards & Presse
- Team Awards EMEA Channel 2014–2016
- Team Awards Germany 2017–2019
- Mehrfach ausgezeichnete Team- und Channel-Positionierung auf EMEA-Ebene sowie in der Channel-Presse, u. a. im CRN-Umfeld
Weiterbildung
Dazu kommen Weiterbildungen in Leadership, Sales und Change Management sowie PR- und Pressetrainings – weil Führung und Kommunikation für mich Handwerk sind, das man weiterentwickelt.
Meine Prinzipien
01 – Strategie
Ein klares Modell, das Partnern Orientierung gibt und sich skalieren lässt.
02 – Beziehung
Geschäft wird zwischen Menschen gemacht. Verlässlichkeit ist keine Kampagne.
03 – Umsetzung
Aus Ideen werden erst dann Ergebnisse, wenn Verantwortung und Messbarkeit folgen.
Weiter entdecken
Wer ich abseits der Stationen bin, steht auf Über mich. Wie ich Ausgleich und Konzentration finde, zeigt unter anderem Wing Chun Kung Fu.
Kontakt
Neugierig geworden oder eine Frage dazu? Ich freue mich über eine Nachricht – alle Kontaktmöglichkeiten stehen auf der Kontaktseite.